2018-10-13 浏览数:
作为欧斯宝新晋合作伙伴,江苏如皋门店捷报连连,更有望超前超额完成年度任务,究竟是什么原因让这个开业不到半年的门店拥有如此佳绩?相信大家都十分迫切的想要了解其中的奥秘!
(图片来源:欧斯宝吊顶公众号,侵删)
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在日常销售中,不少客户存在这样的顾虑:“看不到自己家里的整体布局”、“害怕安装出来的效果与预期不一致”等等。
除了姜总本人以外,如皋店还配备了专业的设计师为客户提供免费定制服务,利用三维家设计软件能高效制作出不同风格的3D空间搭配效果图,让客户快速了解产品,“所见即所装”,对促进签单有很大的作用。
秘籍三“注重品牌口碑传播”
好口碑对于终端发展而言显得尤为重要,品质是关键,形象最亮眼,宣传靠客户!欧斯宝有独立的研发团队,一直以来把“匠人精神”灌输到产品开发上,严格把控每一个细节,致使姜总对公司产品十分有信心。
根据如皋的市场特色和消费动向,姜总在产品陈列上有独特的见解,在响应公司要求之余,还增设了多个产品陈列柜,以高端、中端、量销为标准分类摆放,并把爆款产品置放在最显眼的位置上,形成了极具个性的“如皋风格”门店形象。
江苏如皋店形象
(图片来源:欧斯宝吊顶公众号,侵删)
以“老客户带动新客户”、“熟人介绍”等方式不仅让顾客对门店的服务满意度大大提高,更是一种无形的、极具说服力的宣传手段。
秘籍四“多渠道拓展 攻破销售痛点”
姜总认为一味追求盈利又不投入就想得到回报是不可能的,企业要长远的发展,必须制定市场战略并付诸行动,那么“舍得”是关键。
不得不说,姜总的胆识实在让小编为之折服,广告打到竞品对手家门口,相信也是吊顶届的第一人呢!这波炫技酷炸天啊!
大量广告投入
(图片来源:欧斯宝吊顶公众号,侵删)
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面对门店地理位置偏僻、同行竞争对手日益增加的局面,姜总以与人为善的态度与材料商及周边商户建立了友好的沟通桥梁,实现资源共享,互利互赢的新营销模式。
如皋门店还会利用各大销售节点开展促销活动,通过专业的市场分析,提前备货,因地制宜拟定相关的优惠策略以满足消费需求。姜总真心实意对待每一位进入门店的客户,不管成交与否,不管时间长短,更不管距离远近,如皋团队定会耐心跟踪到底!这份坚持实属难得!
在访谈的最后,姜总还向小编透露了如皋门店之所以能够取得如此佳绩,原因有三点:
第一:坚持;
第二:坚持第一条;
第三:全选。
看了姜总的分享后,小编已准备献上膝盖了!
(文章来源:欧斯宝吊顶公众号,侵删)
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