2017-10-17 责任编辑:刘小雪 浏览数:
有人说,如果把销售看成是物质与金钱的交换,那是最初级的推销员;如果把销售看成是分享,把你认为好的,优秀的事物分享给熟悉的、陌生的每一个人,那你一定会有与众不同的收获;比如欧斯宝上饶合作经销商马总,在上饶的吊顶行业是混的风生水起,对运营欧斯宝吊顶也衍生了自己的一套感悟:“你可以先认可我的为人,再接受我的产品”城市:上饶人物主角:欧斯宝上饶合作经销商马总访谈回放:【问】上饶是个很不错的地方,风土人情都很好,做事也喜欢自己的理由坚持,那您是什么时候加入吊顶这个行业的,选择欧斯宝是有什么样的理由打动了你?
有人说,如果把销售看成是物质与金钱的交换,那是最初级的推销员;
如果把销售看成是分享,把你认为好的,优秀的事物分享给熟悉的、陌生的每一个人,那你一定会有与众不同的收获;
比如欧斯宝上饶合作经销商马总,在上饶的吊顶行业是混的风生水起,对运营欧斯宝吊顶也衍生了自己的一套感悟:“你可以先认可我的为人,再接受我的产品”
城市:上饶
人物主角:欧斯宝上饶合作经销商马总
访谈回放:
【问】上饶是个很不错的地方,风土人情都很好,做事也喜欢自己的理由坚持,那您是什么时候加入吊顶这个行业的,选择欧斯宝是有什么样的理由打动了你?
【上饶马总】:大学毕业后,我在外打拼了十几年,一直从事家居设计工作;为了有自己的事业,我来到上饶做起了建材。偶然机会,我开始进入集成吊顶行业,并开始了解这个行业的品牌,进行逐一对比,当时欧斯宝的产品、口碑在市场、业界都是不错的,值得认可。
当欧斯宝的业务人员找到我时,经过相互接触,对欧斯宝品牌的深入了解,觉得欧斯宝“做世界上最好的吊顶”这种做好自我的认可与我的想法是一致的,做好自己,这是值得信赖的,所以我很快就成了欧斯宝的一员。
【问】加入了欧斯宝这个品牌之后,与欧斯宝一路发展,这个过程中有没有什么让您感触最深的人或者事情?
【上饶马总】:加入欧斯宝这个大家族三年以来,让我感触最深的是我们马彩宣董事长对欧斯宝的执着与努力。马总是家居吊顶行业的公认杰出女性,几年来对欧斯宝倾情的付出、规划,带领欧斯宝全国的合作伙伴,让欧斯宝在几年的时间里从集成吊顶家装行业脱颖而出,打造独具一格的产品,形成欧斯宝独特的品牌风格与市场竞争力,很值得钦佩!
【问】经过这些年的历程,在欧斯宝的稳健发展,您有什么管理经验能跟大家分享的么?
【上饶马总】:其实我自己,在这三年的时间里,从欧斯宝的收获很多!,“用心服务、用爱筑家”的销售理念,让我形成了积极、乐观的工作态度,严谨、用心的办事风格。要知道,自己的心情状态,行为准则是会影响到身边其他人的,最重要的是做好自己,做一线销售,自己就是最好的明信片,能让我的客户认可我的为人,再接受我的产品,就是成功的!
【问】对的,做好自己才能应变瞬息万变的市场竞争,“优胜劣汰,适者生存”是市场经济环境下的自然法则,那在上饶,公司的产品在您所代理区域是怎样的一个市场状况?你觉得要在上饶把品牌做起来要把握哪几点?
【上饶马总】:作为经销商,我对欧斯宝品牌目前在上饶市场的认可与知名度还是比较满意。三年来,通过自己的努力,欧斯宝品牌已进入本地区80%的大型全包装饰公司,40%的知名装饰公司(半包为主的公司),并和当地知名设计师、大型的地产和物业公司一直在积极、主动的寻求合作。
作为品牌运作代表,我觉得要在当地把品牌做起来要把握以下几点:
造势:不管你的运作是否满意,对外要充分展现自己对欧斯宝的信任、认同与未来的信心。通过各渠道,让所有建材行业各品类的主要品牌的从业人员认识到你的业绩非常OK,你的为人相当不错,你的服务让人满意,你的价格高但性价比更高。
渠道:以最快的速度切入装饰公司、设计师、地产、物业以及家具等渠道,用量销产品打开渠道,多方面寻找品牌代言。让欧斯宝在当地以最快的速度成为大家都听过的品牌。
原则:在了解行业品牌在当地的详细情况下,确定自己品牌的定位,保证利润,完善服务。坚持做自己的品牌,坚持自己的价格体系,坚持自己的服务宗旨。形成自己的品牌意识!
【问】与欧斯宝多年合作,您对欧斯宝有什么想说的?对未来发展、对公司有何期望?
【上饶马总】:与欧斯宝合作,感受最多的是欧斯宝人的执着!执着于自己的信念、执着于产品的独立研发、执着于品牌的逐步壮大、执着于服务理念的慢慢清晰与完善!作为欧斯宝上饶区域的经销商,我相信欧斯宝在未来一年里,品牌高度、门店销售、售后服务等定能提升一个新的台阶,继续带领我们开拓市场!
当然,经销商的成功与否,与公司的支持有着决定性的关系。期望公司能树立更多的行业标杆,研发更多的主流产品;在品质上,在服务上,以更高的标准满足终端客户需求,更好的服务客户,不忘初心,继续前行!
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