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    芜湖经销商陶总专访:态度决定成败,执行力大于一切!

    2017-10-16 责任编辑:李娟 浏览数:

    在刚结束的欧斯宝国庆全国大促中,我们芜湖的团队异军突起,表现亮眼,成为欧斯宝的“渠道新势力”;相信每一次的成功背后都有着不可忽视的付出与自信,下面就让我们通过对欧斯宝芜湖经销商的专访一起去了解他们吧:芜湖团队合影【问】:国庆是一个促销大季,各个品牌的市场竞争状况想必是十分激烈的,对于这个情况,我们有做哪些方面的准备来迎战和保证国庆促销的大胜呢?

    在刚结束的欧斯宝国庆全国大促中,我们芜湖的团队异军突起,表现亮眼,成为欧斯宝的“渠道新势力”;相信每一次的成功背后都有着不可忽视的付出与自信,下面就让我们通过对欧斯宝芜湖经销商的专访一起去了解他们吧:

    芜湖团队合影

    【问】:国庆是一个促销大季,各个品牌的市场竞争状况想必是十分激烈的,对于这个情况,我们有做哪些方面的准备来迎战和保证国庆促销的大胜呢?

    【陶总】:国庆市场竞争肯定是十分激烈的,要迎战、保证能在国庆节日促销盛典中获得大胜,就要提前做好前期的准备和规划;首先是自身团队,打铁还需自身硬嘛,我们芜湖店有提前一个星期做所有员工的动员大会,任务的制定规划,每个人手上意向客户统计分类,阶段性消化,异业联盟的信息整合,电话营销每日的量化,每天都会对进店未成功的客户进行讨论分析;

    然后就是物料准备方面,活动的政策和物料在活动启动后必须全部落实,店面每日的氛围布置,茶点必须要齐全,氛围如新,让进店客户可以直观感受活动的进行,让大家可以更快进入到活动中;

    为了调整好店员的备战状态,我们启动会还提前发放奖励,让员工提前感受成功的果实,种植目标的潜意识。每日订单再次奖励,笑脸积累抽奖,让过程中不会因为没有实质奖励,影响队员积极性;国庆活动对于欧斯宝的家人来说是一场很严峻的战争,也是一场丰厚的回报,所有家人此次活动也是抱着必胜的信念去努力!相信和鼓励很重要!

    【问】:这次国庆大促我们芜湖的成长很明显,是有第三方老师的加入指导,您觉得他们给您的最大收获是什么?相比从前做活动,有什么是不一样的?

    【陶总】:最大的收获在于团队的状态改变;老师加入我们团队之后,每天都有新的目标鼓励,使我们的团队更加团结,努力,大大提高了每个人的激情,服务的意识更加深入,团队中每个人谈单的耐力也有很高的提升;对店面氛围的布置细节考虑很多,更多的是从顾客角度去合理安排,好的店面的氛围制造对于订单有很大的增进作用;

    跟以往相比,由于我们的阶段性目标很明确,所以相较于大型活动,店员不会很疲累;在针对性的邀约客户时能以更好的状态服务客户,找到精准订单,不会因为以往活动的重点在于卖卡,撒网式的营销,订单注意力分散,耗费极大费用及人员;

    【问】:在微信群看你们上传的现场活动照片,店员都很积极的去邀约客户,团队合作,对于这个团队管理,你们是有什么鼓励机制去鼓励、调动队员的积极性么?

    【陶总】对活动胜利果实的取得,都离不开所有队员的辛劳付出,他们是最棒的,所以值得我们的鼓励与奖励;我们有设立阶段性的金钱奖励,不要说俗气,金钱能给人奋斗的最大动力;然后就是分组PK,竞争明确;有竞争才有压力,有压力也会触发动力;这也是体现个人完成自我能力挑战的体现;

    当然,作为团队领导者我们会有个大目标的掌控,增加团队目标意识,不让每个人目标轻易掉队,因为我们欧斯宝欧是一家人,是能一起共进退的;最后我们还有设立积分抽奖,奖励我们的所有成员;

    【问】:现在国庆活动已经结束了,作为掌舵者,对与此次活动取得的成功,你有什么经验是可以跟大家分享的?

    【陶总】:首先在此次活动中我看到了我的小伙伴们很大的改变,客户的接待更加的热情,拿单的决心,对每次工作目标的明确都有非常大的改观,让我对单店活动有了很大的信心,做好一场活动需要多方面的配合,物料的及时性、人员的分工、奖罚的机制每一项都需要跟进。而且从活动一开始我就抱着必胜的决心,态度决定成败,执行力更是大于一切!

    对于此次国庆活动的成功,还是要非常感谢马总及厂部给予的大力支持,感谢新梦想刘亮老师及杨杰老师专业的指导和过程辛苦的付出,感谢厂区张经理的全程协助!

    感谢芜湖方面的经验分享,相信在往后的活动中,我们欧斯宝会越做越好!继续开拓市场!

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